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王思聪在朋友圈又开始“怼人”了！但和以往不同，此次“怼”的主角是号称“网红电商第一股”的如涵控股。

近期，如涵控股一时风光无限，在美国敲响上市钟声，但随后却遭遇首发暴跌。

——“在北京时间2019年4月3日晚间，国内网红电商第一股如涵（股票代码“RUHN”）在美国纳斯达克挂牌上市。但首发之后，如涵就低开8个百分点，并一路低开低走。至收盘时，如涵股价报收于7.85美元，较12.5美元的发行价下跌37.2%，市值跌至6.49亿美元，较开盘时缩水近三分之一。”

此次，王思聪“怼”的主要内容，则是指出如涵控股首日暴跌的根本原因。

针针见血，直指如涵核心问题——不可复制及变现困难的网红营销模式。

但在短短几年时间内，张大奕与如涵控股不断改变模式，从网红营销1.0过渡到2.0，直到如今的3.0模式。

网红1.0模式

利用自己的影响力卖广告、做代购

2014年的张大奕，便是遵循着1.0模式，开始从模特转型淘宝店主。凭借良好形象与独特穿搭风格，迅速爆红，吸引了大批粉丝成为其商品的拥趸。

网红2.0模式

网红孵化公司，共同变现。

开店半年后，张大奕的带货能力即得到检验，尝到甜头的如涵再次转型，公司的经营模式也从之前的“网红+供应链”转变为“网红+网红孵化+供应链”的模式。

期间培养并孵化了大金、虫虫、左娇娇、管阿姨等多个带货网红，如涵的KOL生态初步成型。截至到2019年年初，如涵控股旗下的签约网红已经达到了113人。

类似模式下，蘑菇街、美丽说等平台也转型成功，从电商平台转化为内容分享平台。2014年，蘑菇街发布 “我的买手街”品牌战略，强化kol力量。

2015年8月，蘑菇街宣布启动“KOL千人养成”计划，这成为后来蘑菇街开始绑定时尚红人资源的底层逻辑。并开始尝试达人＋信息流模式，进一步突出kol的地位。

网红3.0模式

自身影响力和品牌深度绑定，

实现流量 → 品牌 → 变现 → 二次购买

的可持续循环商业逻辑。

在如今多数网红停留在1.0及2.0模式时，如涵控股依靠网红自身影响力，帮助其打造个人品牌，将2.0模式与3.0模式深度融合，渴望复制出更多的“张大奕”。

但2016年至2018年间（如涵开始大量孵化网红的两年里），如涵不仅持续亏损，且逐年扩大。为何张大奕的成功难以复制？

首先是引流模式，如涵主要依靠微博粉丝引入店铺，但微博电商红利期却早已结束。

同时受外部环境影响，小红书及抖音等新生平台的崛起，造就了新一批的网红，带货能力丝毫不弱，加之平台扶持，前景无限。

就如抖音来说，经历过野蛮生长的阶段，商业化过程也在不断开放权限。从最初引流至淘宝店销售，到抖音达人可以申请和开通商品橱窗（类似抖音达人自己的网店）。并建立自己的MCN机构，签约培育红人。

而在抖音外部，民间组织“抖商”的出现，将抖音的引流能力发挥到极致。由此引申的“抖商大学”在线下备受网红追捧。

除开外部环境影响之外，如涵控股内部结构令人担忧，中长尾达人质量不佳，头部权重过高，都让如涵面临更加严峻的市场考验。

同时而在如涵的营销模式中，培育kol所带来的营销费用令人惊叹，但这却又是促成流量到品牌转化，刺激购买的关键，如涵只能负重前行。

在此情况下，如涵及更多MCN机构，首要做的就是↓↓↓

→延长生命周期：需要网红kol们拥有更深层次的内涵以及更具特色的人格魅力和正确的三观导向。

→增强变现渠道：可主攻短视频，就目前新媒体态势，短视频将逐渐超越直播的吸引力，因此，网红们可以主攻短视频的拍摄和发布，聚焦更大范围的粉丝群体。

随着我国网红经济从初步发展阶段，到现在趋于完善的阶段，网红的MCN化、垂直化、IP化以及细分化逐步成为网红经济发展的大趋势。

如何更好的变现，形成独立电商生态，是未来发展的关键。

（注：本文图片及素材来源于网络，侵删）

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