乐颐飓风眼:私域流量是什么?家居行业如何通过私域流量达到品效合一?

2019-06-14


作者:@LOYAL乐颐广告

Ps:乐颐广告是一家以智慧营销创意为驱动、资源整合为核心的数字创意营销服务机构。

专注家居整合营销,为企业提供品牌数字营销服务。

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“编者(乐颐广告)按:私域流量是近两年以来被频频提到的热词,品效合一则是近年来互联网和电商喊得震天响的口号。今天乐颐针对家居行业,就来谈谈这些营销热词背后的逻辑。


01

私域流量是什么?




早在17年起,淘宝电商开始流行一个词,叫作私域流量。


18年,美丽说和京东联合推出“微选”平台,要在微信生态帮中小企业打造建私域流量。


同年有赞上市,估值60亿,成为“微信生态第一股”,创始人白鸦在4月亿邦智能商业大会上称,社交生态可以养私域流量。


而今年,相信对于不少营销人员来说,私域流量是近期听得最多的词之一。比如谁谁谁开始打造自己的流量池,谁谁谁通过养“用户”,提升用户终身价值、ROI及转化率……




“私域流量”这个高频出现的词,究竟指的是什么呢?


私域流量,是相对于公域流量的概念,按照标准解释:私域流量就是企业自主拥有的、可以免费多次利用的流量。


说人话,私域流量可以理解为商家的“私有资产”。

简单来说,就是商家把自己的客户资源圈养起来。乐颐拿淘宝举个例子,目前淘宝越来越强调内容化和私域流量,商家在拼资源,拼资本的时候,更加强调做自己的粉丝“圈养”。



私域流量的特点是,自由反复利用,无需付费,又能随时触达。


对于淘宝商家来说,客户购买了店铺的商品,这个客户是属于淘宝的,是公域的流量。那么如何进行二次营销呢?就是要将客户引导到你的私域流量池子里,诸如微信社群、小程序、app或公众号、头条号,抖音等自媒体上,这个客户就从“公有资产”变成你的“私有资产”了。当然以上是理想化的一个情况。


02

家居行业如何通过私域流量,达到品效合一?


首先,乐颐来说说“品效合一”。


长期以来,我们都有一个常识:品牌广告打品牌,效果广告促销售。但这其实是个误解。任何广告,都同时具备提升品牌和销售转化两种效果。只是我们经常放弃(或者做不到)考量广告的另一半效果。



举个例子,比如韩梅梅今天在电视上看了一则洗衣液的广告,过了三周她去逛超市,记起了这个洗衣液牌子,于是我就买了。这也就是说,广告影响了销售。但你很难通过数据证明,这个购买行为是受了三周前一个广告的影响,因为看广告和购物这两件事不是同时同地发生,是断裂的。


情况2、韩梅梅看完广告后种草了这款洗衣液,到了超市本来放了购物车,结果发现另一款洗衣液在做促销,不仅打折还送一袋洗衣粉,于是她就买了另一个牌子。从结果上来讲,销售没有达成,但你不能说这个广告做得就毫无意义。只不过广告对销售施加的影响,没有竞品促销的影响那么大罢了,你无法量化广告对销售的效果。



因此今天,我们倡导精准流量入口+精准触达,那些效果难以评测的广告形式,基本可以说再见了。公域流量是一次性的,而且公域流量越来越贵,所以企业必须学会自造流量,经营自己的流量。


过去我们可以说,广告投放提升了品牌,虽然广告是一次性的,但品牌的影响力是持久的,可以反哺于长期的销量提升。


但怎么量化这种品牌效果呢,那就是将品牌沉淀在公众号、个人微信号、微信群、小程序里,沉淀在自有电商平台或APP里,沉淀在企业自媒体里。这就成了私域流量。


那么,对于家具建材行业的企业,如何通过打造私域流量池达到品效合一?


做品牌,就是一个将公域流量逐步变成私域流量的过程,将付费给媒体才能买来的用户逐步变成自有粉丝的过程。有了粉丝沉淀,品牌知名度、认知度、美誉度、忠诚度就有了真正的落脚点,这些过去衡量传播效果的指标就可以真正通过粉丝行为量化出来。


近年来,随着互联网的普及,从信息获取、购物、社交,到娱乐,人们越来越多的行为都在线上完成,营销场景也从线下到线上转移。


在家居行业,家居商场、建材市场、专卖店等传统线下渠道面临客流量减少、获客成本高企的困境。转型线上,拓展获客渠道,行业参与者亟需转型。然而,线上获客渠道繁杂,充斥着大量低效冗余的信息,如何精准获取流量,成为摆在家居建材商面前的一道难题。


家装行业与家居行业有着天然的密切关系,有家装需求的用户必然要采购建材和家居用品,家装是家居的上游,掌握了家装用户就意味着抢占了先机。家居建材企业需要的是,精准用户人口及准确触达,齐家网就是一个非常天然的精准流量入口。



在家居行业深耕细作数年的乐颐广告,作为齐家网华南区家居行业的核心代理,结合平台,给家居建材企业提供最有效的广告营销解决方案。


创新应用集大众点评+小红书种草模式,打造家居行业社交+终端集合店模式,建立品牌垂直生态领域入口(品牌馆),从平台引流——内容种草——线下了解/体验——业主成交服务的生态闭环。


此外,乐颐广告与齐家网现有的家居行业ip合作,结合达人高权重ip种草评测,直达家装需求人群,深入2000+城市业主群,全方位精准覆盖,真正做到线下线下转化为一体。


在推广渠道越来越分散,流量转化效果不明显的营销大环境下,只有真正掌握精准流量入口,深刻洞察消费者心理和行为,以大数据技术为支撑,创造性地打造媒体组合拳,才能给家居建材企业提供最有效的广告营销解决方案。



End.


作者:乐颐广告,专注家居行业整合营销,为企业提供品牌数字营销服务,欢迎来撩。

文章来源:http://www.leyiad.com/News_details.aspx?id=1181




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私域流量是近两年以来被频频提到的热词,品效合一则是近年来互联网和电商喊得震天响的口号。今天乐颐针对家居行业,就来谈谈这些营销热词背后的逻辑。

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