作者：@LOYAL乐颐广告

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专注家居整合营销，为企业提供品牌数字营销服务。

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“编者（乐颐广告）按：私域流量是近两年以来被频频提到的热词，品效合一则是近年来互联网和电商喊得震天响的口号。今天乐颐针对家居行业，就来谈谈这些营销热词背后的逻辑。

01

私域流量是什么？

早在17年起，淘宝电商开始流行一个词，叫作私域流量。

18年，美丽说和京东联合推出“微选”平台，要在微信生态帮中小企业打造建私域流量。

同年有赞上市，估值60亿，成为“微信生态第一股”，创始人白鸦在4月亿邦智能商业大会上称，社交生态可以养私域流量。

而今年，相信对于不少营销人员来说，私域流量是近期听得最多的词之一。比如谁谁谁开始打造自己的流量池，谁谁谁通过养“用户”，提升用户终身价值、ROI及转化率……

“私域流量”这个高频出现的词，究竟指的是什么呢？

私域流量，是相对于公域流量的概念，按照标准解释：私域流量就是企业自主拥有的、可以免费多次利用的流量。

说人话，私域流量可以理解为商家的“私有资产”。

简单来说，就是商家把自己的客户资源圈养起来。乐颐拿淘宝举个例子，目前淘宝越来越强调内容化和私域流量，商家在拼资源，拼资本的时候，更加强调做自己的粉丝“圈养”。

私域流量的特点是，自由反复利用，无需付费，又能随时触达。

对于淘宝商家来说，客户购买了店铺的商品，这个客户是属于淘宝的，是公域的流量。那么如何进行二次营销呢？就是要将客户引导到你的私域流量池子里，诸如微信社群、小程序、app或公众号、头条号，抖音等自媒体上，这个客户就从“公有资产”变成你的“私有资产”了。当然以上是理想化的一个情况。

02

家居行业如何通过私域流量，达到品效合一？

首先，乐颐来说说“品效合一”。

长期以来，我们都有一个常识：品牌广告打品牌，效果广告促销售。但这其实是个误解。任何广告，都同时具备提升品牌和销售转化两种效果。只是我们经常放弃(或者做不到)考量广告的另一半效果。

举个例子，比如韩梅梅今天在电视上看了一则洗衣液的广告，过了三周她去逛超市，记起了这个洗衣液牌子，于是我就买了。这也就是说，广告影响了销售。但你很难通过数据证明，这个购买行为是受了三周前一个广告的影响，因为看广告和购物这两件事不是同时同地发生，是断裂的。

情况2、韩梅梅看完广告后种草了这款洗衣液，到了超市本来放了购物车，结果发现另一款洗衣液在做促销，不仅打折还送一袋洗衣粉，于是她就买了另一个牌子。从结果上来讲，销售没有达成，但你不能说这个广告做得就毫无意义。只不过广告对销售施加的影响，没有竞品促销的影响那么大罢了，你无法量化广告对销售的效果。

因此今天，我们倡导精准流量入口+精准触达，那些效果难以评测的广告形式，基本可以说再见了。公域流量是一次性的，而且公域流量越来越贵，所以企业必须学会自造流量，经营自己的流量。

过去我们可以说，广告投放提升了品牌，虽然广告是一次性的，但品牌的影响力是持久的，可以反哺于长期的销量提升。

但怎么量化这种品牌效果呢，那就是将品牌沉淀在公众号、个人微信号、微信群、小程序里，沉淀在自有电商平台或APP里，沉淀在企业自媒体里。这就成了私域流量。

那么，对于家具建材行业的企业，如何通过打造私域流量池达到品效合一？

做品牌，就是一个将公域流量逐步变成私域流量的过程，将付费给媒体才能买来的用户逐步变成自有粉丝的过程。有了粉丝沉淀，品牌知名度、认知度、美誉度、忠诚度就有了真正的落脚点，这些过去衡量传播效果的指标就可以真正通过粉丝行为量化出来。

近年来，随着互联网的普及，从信息获取、购物、社交，到娱乐，人们越来越多的行为都在线上完成，营销场景也从线下到线上转移。

在家居行业，家居商场、建材市场、专卖店等传统线下渠道面临客流量减少、获客成本高企的困境。转型线上，拓展获客渠道，行业参与者亟需转型。然而，线上获客渠道繁杂，充斥着大量低效冗余的信息，如何精准获取流量，成为摆在家居建材商面前的一道难题。

家装行业与家居行业有着天然的密切关系，有家装需求的用户必然要采购建材和家居用品，家装是家居的上游，掌握了家装用户就意味着抢占了先机。家居建材企业需要的是，精准用户人口及准确触达，齐家网就是一个非常天然的精准流量入口。

在家居行业深耕细作数年的乐颐广告，作为齐家网华南区家居行业的核心代理，结合平台，给家居建材企业提供最有效的广告营销解决方案。

创新应用集大众点评+小红书种草模式，打造家居行业社交+终端集合店模式，建立品牌垂直生态领域入口（品牌馆），从平台引流——内容种草——线下了解/体验——业主成交服务的生态闭环。

此外，乐颐广告与齐家网现有的家居行业ip合作，结合达人高权重ip种草评测，直达家装需求人群，深入2000+城市业主群，全方位精准覆盖，真正做到线下线下转化为一体。

在推广渠道越来越分散，流量转化效果不明显的营销大环境下，只有真正掌握精准流量入口，深刻洞察消费者心理和行为，以大数据技术为支撑，创造性地打造媒体组合拳，才能给家居建材企业提供最有效的广告营销解决方案。

End.

作者：乐颐广告，专注家居行业整合营销，为企业提供品牌数字营销服务，欢迎来撩。