知乎，作为当下年轻人必备的APP，和微博一样，逃脱不了广告的“入侵”。早在2016年，刚成立满5年的知乎，为品牌方推出了知乎机构账号，让我们看到知乎在商业化道路上迈出了一大步。

机构账号的上线，对于品牌而言，开辟了营销新阵地，于是纷纷注册机构号，开展营销活动。但仍有不少品牌对于知乎持观望态度，或许它们内心一直有个疑问：

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有疑问很正常，接下来就从三点分别讲述知乎营销的重要性。

首先，从整体网络环境来说，信息爆炸给人们辨别正确信息带来巨大的困扰。经过调查发现，超过77％的网友存在这样的困扰，而在面对信息复杂多样的同时，大部分人会选择为专业知识付费的方式，过滤错误信息。

（数据来源：艾瑞咨询）

同时随着网民对于知识越来越重视，高质量的营销平台都将有着巨大的成长空间。而作为知识型代表的知乎，无疑是知识营销的好选择。

其次，知乎80％的用户具备良好的教育背景，对于知识的需求及认可度更为强烈，同时具备高消费力。对于这类人群，营销如果能够得到他们的认可，无疑是捕获了一批忠实的消费群体。

（数据来源：艾瑞咨询）

最后，与微博微信等社交平台的话题热度最多只能保持一天不同，知乎的内容拥有极其长效的长尾。

（数据来源：艾瑞咨询）

用户上百度搜索知识类话题，知乎会出现在靠前的位置。这对于品牌来说，无疑是一种长期有效的免费推广。而且知乎在百度、搜狗、微信搜索、谷歌等各大搜索引擎上拥有高权重，极具公信力。

认识到知乎营销重要性之后，紧接着第二个问题来了：

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如何做好知乎营销？

在知乎做营销，有许多新奇的玩法可以扩展延伸。2018 上半年，知乎不仅开了家「不知道诊所」；开展盐 Club 新知青年大会；同时还发起了「知识 X 计划」。

虽然形式花样多，但比起形式，其中最重的还是内容为王。

所以在本篇内容中，主要从内容营销的案例进行分析，从中寻找知乎营销的关键钥匙。

一、专业的内容营销

选择这一类型进行营销的品牌大多具备以下特点：在专业领域知识储备强，能够解决特定人群的问题。

代表：三雄极光照明

在知乎的互动平台上，围绕三雄在知乎上所做的内容营销，不难发现，面对关于减肥，健康，灯光的大部分问题，三雄极光来者不拒，一一回答。比如在之前热播剧《延禧攻略》的话题讨论上，从剧中色调展开描述，将话题与知识点紧密结合。

同时除了科普性的文章，三雄分别制作了三支趣味短视频结合“好光改变命运”的企业理念进行传播，让知乎用户在阅读知识的同时轻松一刻，俘获更多受众的好感与品牌认同。

案例点评：做知识营销不仅仅是单纯的输出内容，更重要的是和知乎用户们一起参与讨论的氛围，成功的营销绝不是唱一出独角戏。

二、趣味搞怪营销

和第一类别的品牌相比，此类品牌区别在于通过有趣新奇的回答，提问等方式，获得年轻人的喜爱，助力品牌年轻化。

代表：奥迪

提起搞怪回答，最先想到的就是奥迪的发动机煎牛排的回答内容，据说是史上制作成本最高的回答。

整个回答最精髓的部分就是，整篇文章在胡说八道一本正经的解说下，巧妙地以“介绍厨具的方式”来凸显产品价值卖点。如“采用 5.2FSI V10 自然吸气发动机，最大功率 610 马力。”，以及“一定要收敛你那想放纵想弹射的右脚，不然这台 3.2 秒破百的凶猛厨具会把蛋液甩的到处都是”等等，全方位无死角的宣传品牌产品优势。

案例点评：通过大开脑洞的问题及一本正经的回答这一波操作，奥迪成功制造话题并吸粉无数，赢得年轻群体的喜爱。其实知识营销并非只能严肃冷静，大开脑洞的回答更能俘获大众消费群体。

三、情感认知营销

情感营销其实一直以来是企业想要做好的部分，但无奈现在的情感营销大多是隔靴搔痒，没有戳中痛点，形成尴尬的局面。

代表：QQ音乐

在去年的520表白日，QQ音乐在知乎开启“喜欢你，用一句歌词怎么翻译”的话题顺利开启520在知乎用音乐表白的活动。

在一问一答中，不管你有悲伤或快乐的情绪，都可以在答案中诉说，而QQ音乐永远是最懂你的那个它。于是用户的情绪得到珍贵的尊重，获得了最大程度的激发和调动，一个人的故事变成了一群人的狂欢。

案例点评：虽说知乎属于知识分享类平台，但情感依旧是人类永恒的话题，在特定节日用新颖的方式帮助人们宣泄情感，品牌和受众达到情感上的共鸣也就理所当然。

通过以上案例分析，不难看出，知乎营销的关键就在于“内容”二字。回看现阶段成功的机构号，如“好好住”、“春雨医生”、“下厨房”等，是在其他平台积累了大量优质的UGC内容，才能在知乎平台源源不断地生产优质内容，从而获得关注及认可。

要说什么样的行业适合做知乎营销，其实家居行业很适合，能够短时间内树立起，或专业，或平易近人，或幽默风趣的品牌形象。不过相比于其他行业，家居还是属于小众，想要最快程度获得知乎用户认可，不妨选择案例中奥迪烤牛排的例子，通过新奇的问题，采用严谨的实验满足观众的好奇心，不愁没有人气。

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